Ինչ է բիզնեսի գիրքը:

Աճող եւ պահպանելով ձեր գրքի բիզնեսը

Բիզնես գրքույկը արդյունաբերական տերմին է, որը վերաբերում է վաճառողից կամ պրոֆեսիոնալ հաշիվների կամ հաճախորդների ցանկին: Ֆինանսական խորհրդատուները ամենից հաճախ կապված են բիզնեսի գրքերին հետ, սակայն որոշ այլ արտադրողները կարող են ունենալ այդ տերմինաբանությունը իրենց հաճախորդների ցուցակներում, այդ թվում, ապահովագրական վաճառքի գործակալներին , մասնավոր բանկիրներին , ներդրումային բանկիրներին եւ ֆինանսական պլանավորողներին : Յուրաքանչյուր ոչ առեւտրային վաճառող, որը պարբերաբար ծառայություններ է մատուցում նոր եւ կրկնվող հաճախորդներին, կարող է օրինական կերպով զանգահարել իր հաճախորդների ցուցակը բիզնեսի գրքույկը, եւ տերմինը նույնիսկ օգտագործվում է որոշ մասնագիտությունների մեջ, որոնք սովորաբար կապված չեն վաճառքի հետ, ինչպիսիք են օրենքը:

Որպես օրինակ, տվյալ ընկերության միջին ֆինանսական խորհրդատուը կարող է ունենալ բիզնես գրք, որը ներառում է 100 հաճախորդ եւ 100 միլիոն դոլար, հաճախորդի ֆինանսական ակտիվներում :

Պահպանել ձեր բիզնեսի գրքույկը

Բիզնեսի գիրքը կենդանի, զարգացող բան է եւ կարող է խորը լինել: Իդեալում, հաճախորդները եւ հաճախորդները կանոնավոր կերպով ավելացնում են, որոնք պահում են ձեր բիզնեսի գրքույկը, եթե թույլ չեք տալիս հաճախորդներին եւ հաճախորդներին դուրս գալ ցանկից: Դուք կարող եք լինել ավտոմոբիլային վաճառող եւ ձեր հաճախորդների ցուցակն անցնում է եւ օրեցօր աճում է: Մի մոռացեք, որ երկու տարի առաջ վաճառել եք ճանապարհորդ: Գուցե նա ամուսնացած է եւ երեխա ունի, եւ նա պետք է SUV- ի: Ինչ էլ որ լինի ձեր արդյունաբերությունը, պահպանելով բիզնեսի առողջ գրքույկը, նշանակում է շփվել առկա հաճախորդների եւ հաճախորդների հետ, ինչպես դուք մշակել եք նորերը, որպեսզի դուք ձեր առջեւում եւ կենտրոնում եք ձեր մտքում, երբ կրկին ունենաք այն անհրաժեշտությունը, որը դուք կարող եք լրացնել:

Ձեր գիրքը չպետք է լինի միայն համապատասխան թվերի եւ կոնտակտային տվյալներ ունեցող անունների ցանկ:

Լավ, համապարփակ գիրք է ընդգրկում յուրաքանչյուր գործարքի մանրամասները եւ այլ տվյալներ, նույնիսկ անձնական շփումները: Եթե ​​Joe Roadster իսկապես ամուսնացավ, ապա դուք կարող եք նշել, եթե տեսնում եք առցանց կամ թերթում հայտարարությունը: Դա մեծ, անհատական ​​խոսակցության սկիզբ է, նա պետք է դիմի ձեզ, չխոսելով բացման մասին, եթե դիմեք նրան, խնդրելու նրան, արդյոք նա այժմ ավելի մեծ մեքենայի համար է:

Գնահատելով բիզնեսի գրքույկը

Ձեր բիզնեսի գիրքը ակնհայտորեն ունի դրամական արժեք, այն առաջացնում է եկամուտ: Կախված ձեր ոլորտից, դուք կարող եք սահմանել ձեր գիրքը արժեքը եկամուտների յուրաքանչյուր հաճախորդը նպաստում է ձեր coffers տարեկան կամ ամսական. Դա ոչ միայն առաջարկում է անձնական գոհունակություն, իմանալով, թե ինչ է ձեր բիզնեսի գիրքը արժե, հատկապես, երբ այն աճում է, բայց որոշ ոլորտներում դա հազվադեպ չէ, իրականում վաճառքի գիրքը վաճառելու համար: Նման գործարքը առավել տարածված է ներդրումների, օրենքների եւ ապահովագրական շրջանակների մեջ: Դուք վաճառում եք ձեր տերը, երբ ժամանակն է, որ ձեր գիրքը այլեւս ձեզ համար օգտակար չէ, օրինակ, երբ դուք հեռանում եք կամ կարիերան փոխում եք: Իհարկե, պարտքն ընկնում է գրքի նոր սեփականատիրոջ վրա, զարգացնելու այդ հարաբերությունները: Հաճախորդները չեն կարող զսպված լինել, եթե նրանք դժգոհ են ձեզանից կամ ձեր բիզնեսի գիրքը վերցրած ուրիշներից: