Ինչ է վաճառքի հանձնաժողովը:

Ինչպես են գործատուները մոտենում վաճառքի հանձնաժողովին:

Վաճառքի մեջ գտնվող աշխատակիցները բազային աշխատավարձ են կազմում եւ հաճախ վաճառքի հանձնաժողով են կազմում վաճառքի հատուկ թիրախները հանդիպելու կամ գերազանցելու համար: Վաճառքի հանձնաժողովը լրացուցիչ փոխհատուցում է, աշխատակիցը ստանում է սպասելիքների գերազանցման համար:

Գործատուները վճարում են աշխատակիցների վաճառքի հանձնաժողով `աշխատակիցներին խթանելու ավելի շատ վաճառք եւ պարգեւատրում եւ ճանաչում են առավել արդյունավետ արտադրողներին: Առեւտրային հանձնաժողովը ապացուցել է վաճառողներին փոխհատուցելու արդյունավետ միջոց եւ նպաստել արտադրանքի կամ ծառայության ավելի մեծ վաճառքի:

Գործատուները պետք է նախագծեն արդյունավետ վաճառքի փոխհատուցման ծրագիր, որը վարձատրվում է այն կազմակերպությունների համար, որոնք պետք է նպաստեն կազմակերպությանը: Օրինակ, եթե ձեր ներսի վաճառքի թիմը աշխատում է նույն հաճախորդների հետ, եւ վաճառողը կարող է զանգահարել կամ պատասխանել հաճախորդի պահանջին գնման համար, դուք չեք ցանկանում վճարել վաճառքի հանձնաժողով `ըստ անհատական ​​արդյունքների:

Դուք փոխարենը կցանկանաք կիսել վաճառքի խթանումը հավասարապես վաճառքի թիմի անդամների շրջանում, խրախուսելու թիմային աշխատանքը :

Ինչու են վաճառում մարդկանց վարձատրվող աշխատավարձը:

Գործատուները, ընդհանուր առմամբ, վաճառողներին վճարում են բազային աշխատավարձ, բացի վաճառքի հանձնաժողովից: Աշխատավարձը ճանաչում է այն փաստը, որ վաճառքի աշխատողի ժամանակն ուղղակի վաճառքի վրա ծախսված չէ: Դուք ունեք աշխատանքի այլ ասպեկտներ, որոնք դուք պետք է վճարեք վաճառքի աշխատակիցներին ավարտելու համար:

Այս խնդիրները կարող են ներառել վաճառքի մոնիտորինգի համակարգում մտնելու, հաճախորդի կոնտակտային տեղեկատվության մուտքագրումը համապարփակ ընկերության տվյալների բազայում, զանգերի ցուցակների անուններ հավաքելը եւ պոտենցիալ հաճախորդներին հասնել ոլորտի իրադարձությունների եւ առեւտրային շոուներում:

Վաճառողի խնդիրները կարող են ներառել նաեւ այնպիսի աշխատատեղեր, ինչպիսիք են ցնցող սպասող հաճախորդները եւ աշխատել տաղավարում առեւտրային շոուներում եւ այլ ոլորտներում: Նրանք կարող են նաեւ ներգրավել իրենց արտադրանքի կամ ծառայության գնորդներին `պարզելու այն աստիճանը, որին նա համապատասխանում է նրանց կարիքներին: (Այս զանգերը կարող են նաեւ ներառել բարելավման առաջարկներ):

Ինչպես տեսնում եք, վաճառողների խնդիրները շատ դեպքերում պահանջում են փոխհատուցում միայն վաճառքի հանձնաժողովից: Թեեւ ինչ-որ բարձր վարձատրվող վաճառողներ կարող են այդ աշխատանքը կատարել որպես աշխատանք, ձեր միջին վաճառողը պետք է բազային աշխատավարձ ստանա, որպեսզի վերջ տա:

Բազային աշխատավարձը կարող է նաեւ տարբեր լինել ընկերությունից դեպի ընկերություն, կախված նրանից, թե որքան աջակցություն եւ սպասարկում է սպասարկողը, որը սպասում է հաճախորդին, մինչդեռ հաճախորդը սովորեցնում է, թե ինչպես օգտագործել կամ ինտեգրվել արտադրանքը: Թեեւ որոշ ընկերություններ ունեն լրացուցիչ կադրեր տեխնիկական աջակցության դերերում կամ հաճախորդների սպասարկման մեջ, մյուսները ակնկալում են, որ այս հետեւանքը եւ ուսուցումը գալիս է վաճառքի ուժից:

Ինչպես է վաճառքի հանձնաժողովը աշխատում

Կախված փոխհատուցումների սխեմայից, վաճառողը կարող է վճարել վաճառքի հանձնաժողովը `վաճառքի գումարի տոկոսի չափով, օրինակ, վաճառքի ընդհանուր գնի 3% -ը, ցանկացած վաճառքի վրա ստանդարտ հանձնաժողով, օրինակ, մեկ վաճառքի մեկական վաճառքի մեկ շաբաթվա համար $ 500 կամ ամիսը կամ որոշակի ժամանակահատվածի համար բաժնի ընդհանուր վաճառքի թիմային տոկոսային տոկոսը:

Վաճառքի հանձնախմբի ծրագրի տոկոսադրույքով վաճառքի հանձնաժողովը կարող է աճել կամ նվազեցնել, քանի որ վաճառքի ծավալները մեծանում են: Սա կարեւոր է, քանի որ ցանկանում եք խրախուսել աշխատակիցներին մեծացնել վաճառքը:

Դուք չեք ցանկանում վաճառողներին դարձնել հարմարավետ արտադրության վաճառք որոշակի մակարդակի վրա, երբ ձեր նպատակն է ձեր ընկերության աճը:

Կախված ձեր ընկերության մշակույթից եւ աշխատակիցների սպասելիքներից, գործատուները կարող են ընտրել ստանդարտ պարգեւավճարը ընկերության բոլոր աշխատակիցներին, երբ վաճառքը գերազանցում է դոլարի որոշակի գումարը: Գործատուները կարող են նաեւ վճարել բոնուս `վաճառքի աճի տոկոսի վրա:

Այս մշակութային մոդելը շեշտում է, որ վաճառողը կարող է իրական վաճառք կատարել, հաճախորդների սպասարկում , վերապատրաստում եւ տեխնիկական աջակցություն սովորեցնել հաճախորդին, թե ինչպես օգտագործել ապրանքը: Մարկետինգը հաճախորդին բերեց դռան: Ճարտարագիտությունը մշակել եւ արտադրել է արտադրանքը եւ այլն:

Գործատուները կարող են նաեւ ընտրել աշխատակիցներին եռամսյակային շահույթ ստանալու համար , որոնցում վաճառքի տոկոսը բաժանվում է աշխատակիցներին, որպեսզի նրանք վարձատրեն եւ ճանաչեն իրենց ջանքերը:

Շահութաբերման համակարգում գործատուն հաղորդակցում է, որ եկամտաբերությունը յուրաքանչյուր աշխատակցի պատասխանատվությունն է: Արդյոք աշխատողը անմիջական վաճառք է կատարում, վերահսկում է ծախսերը կամ խելամտորեն ծախսում է, յուրաքանչյուր աշխատող ստանում է շահույթ, նպաստելու համար:

Ինչպես վճարել վաճառքի հանձնաժողովը

Վաճառքի վաճառքից հետո դուք պետք է վճարեք աշխատակիցների վաճառքի հանձնաժողովները իրենց բնականոն վճարի չափով: Մեկ այլ մոդելը աշխատողներին ամսական վճարում է: Անաշխատունակ է հարցնել, թե աշխատակիցները սպասում են իրենց հանձնաժողովներին, մինչեւ հաճախորդը ձեզ վճարի: Աշխատողը չունի վերահսկողություն, երբ հաճախորդը կվճարի իր օրինագիծը:

Դեմոտիվատիվ եւ բարոյական է վաճառողը պետք է սպասի, որպեսզի ստանա իր հանձնաժողովները: Իրականում, եթե վաճառքի հանձնաժողովները հիմնված են ցանկացած գործոնի վրա, որը աշխատողը չի կարող վերահսկել, դուք վտանգում եք աշխատակիցների մոտիվացիան եւ ներգրավվածությունը :

Վաճառելով վաճառքից հետո աշխատողին վճարելով, դուք ամրացնում եք աշխատակցի մոտիվացիան `շարունակելու վաճառել վաճառքը:

Ինչ է վաճառքի գոտին:

Առեւտրային քվոտան վաճառքի դոլարի քանակն է, որը վաճառքի աշխատողի ակնկալվում է վաճառել որոշակի ժամանակահատվածում, հաճախ `մեկ ամիս կամ եռամսյակ: Քվոտան կարող է քաջալերել վաճառողին ավելի շատ վաճառել կամ այն ​​կարող է բացասաբար ազդել աշխատակիցների վրա եւ լուրջ սթրեսներ առաջացնել:

Ինչպես եք սահմանում վաճառքի քվոտան, արդյոք վաճառքի քվոտան շարժական թիրախ է, արդյոք դա հաշվի է առնում այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են տնտեսության վիճակը հաշվի առնելով, ազդում են սթրեսի մակարդակին եւ ձեր վաճառքի ուժի դրդապատճառների վրա:

Իրատեսական քվոտան կարող է խթանել ավելի շատ վաճառք, աշխատակիցներին հորդորել, քանի որ մարդիկ ցանկանում են իմանալ, թե ինչն է նպատակը, եւ ապահովում է ղեկավարության հստակ ակնկալիքները, թե ինչն է ձեր ընկերության վաճառքի հաջողությունը :

Դուք կարող եք հանդես գալ իրատեսական վաճառքի քվոտա, հաշվի առնելով բաժանմունքի մեկ աշխատակցի միջին վաճառքը եւ այնտեղից ձգվող նպատակների շուրջ բանակցությունները:

Վաճառքի քվոտաները այլ հաճախակի օգտագործվող հայեցակարգն են, բայց աշխատակիցների բարոյական վնասը պոտենցիալ ունեն: Նրանք նաեւ պոտենցիալ սահմանափակում են, թե որքան աշխատակիցը վաճառում է արհեստական ​​ակնկալիքով:

Նրանք կարող են խրախուսել հաճախորդների հետ շփվող վերաբերմունքը եւ հաճախորդների հետ վարքագծի պակասը `աշխատատեղեր, որոնք հաշվի չեն առնում վաճառքի քվոտան: Նրանք կարող են նաեւ պատճառել, որ աշխատակիցը չկարողանա կատարել իր աշխատանքի անհրաժեշտ բաղադրիչները, որոնք չեն վաստակում հանձնաժողովներ, ինչպիսիք են հաճախորդների տվյալների բազայի թարմացումը, վաճառքի տերմինների որոնումը եւ հաճախորդների հետ փոխհարաբերությունները պահպանելը:

Վաճառքի հանձնաժողովին վերաբերող հասկացությունները

Դուք կստանաք այս պայմանները, երբ ուսումնասիրեք վաճառքի հանձնաժողովը:

Ոչ ոքի `հետագա վաճառքի հանձնաժողովների վրա, գործատուն վաճառողը վճարում է փողի գումար: Գործատուն ենթադրում է, որ վաճառողը վաճառում է բավարար ապրանքներ ավելի ուշ, ավելի շատ գումար վաստակելու համար, քան վաճառքի հանձնաժողովներում: Ոչ ոքի գումարը դուրս է բերվում ապագա հանձնաժողովներից:

Սա գործիք է, որը հաճախ օգտագործվում է, երբ վաճառքի աշխատակիցը սկսում է նոր աշխատանք կազմակերպությունում: Այն վաճառողին տալիս է եկամուտ, նախքան վաճառքի հանձնաժողովների իրավասությունը վաճառելը: Դա ենթադրում է, որ աշխատողը որոշակի ժամանակ կպահանջի, որպեսզի արագացվի արտադրանքի արագությունը, շփումները եւ այլն:

Կառուցված հանձնաժողովի պլան. Միասնական հանձնաժողովում պլանավորված է վաճառքի հանձնաժողովների գումարը, քանի որ վաճառողը վաճառում է ավելի շատ ապրանք: Օրինակ, վաճառքի համար մինչեւ $ 25,000, վաճառքի աշխատակիցները ստանում են հանձնաժողով `2 տոկոս: $ 25,001 եւ $ 50,000 միջեւ վաճառքի համար վաճառքի աշխատակիցները ստանում են 2.5% միջնորդավճար: $ 50,001-ի եւ $ 75,000-ի միջեւ վաճառքի համար նրանք ստանում են 3% եւ այլն:

Միասնական հանձնախմբի ծրագիրը խրախուսում է աշխատակիցներին շարունակաբար բարձրացնել վաճառվող արտադրանքի ծավալը: Այն նաեւ տրամադրում է վաճառքի աշխատակիցներին լրացուցիչ խթան, նոր ապրանքներ վաճառելու, ավելի հին ապրանքի բարելավման եւ պոտենցիալ կրկնվող հաճախորդների հետ շփվելու համար:

Ձեզ հարկավոր է տրամադրել ձեր ընկերության անունը եւ այլ տեղեկություններ, սակայն այս կայքը ունի տեղեկություններ վաճառքի փոխհատուցման միտումների մասին, որոնք կարող եք գտնել օգտակար: