Բժշկական սարքերի վաճառքի կարիերա

Հանգստացեք ցանկացած հիվանդանոցով եւ տեսեք սարերի անհավատալի քանակի եւ տատանումների մասին: Ձեր հերթական բժշկի գրասենյակի այցի ընթացքում փորձեք հաշվել, թե որքան բժշկական սարքավորում եք անցնում սպասասրահից դեպի քննասենյակ:

Երբ դուք հաշվարկել եք, գիտակցեք, որ ամեն սարք, որը դուք տեսել եք, հաշվել եք, մտածում է, թե արդյոք այն պատրաստվում է օգտագործել ձեզ վրա, ապա հարցաքննել նրա նպատակին, եկել է իր գտնվելու վայրը `վաճառքի արդյունքում:

Եվ եթե մարդիկ դադարել են հիվանդանալ, հին կամ վիրավորվել են, ապա այդ վաճառքը կշարունակվի նաեւ ապագայում:

1099 կամ W2

Բժշկական սարքերի արտադրողների թիվը գերազանց է: Ոմանք արտադրում են ընդամենը մեկ կոնկրետ սարքի եւ որոշ արտադրանք հարյուրավոր սարքերի համար: Կան մարդիկ, ովքեր նախագծում, կառուցում եւ վաճառում են բազմամիլիոնանոց տեխնիկա, իսկ մյուսները `բժշկական բամբակյա ճաքճք: Տարբերությունները կարծես անվերջ են, քանի որ նրանց վաճառքի մասնագետները իրենց եկամուտները վաստակում են: Ընդհանուր առմամբ, վաճառքի ներկայացուցիչները վաճառում են բժշկական սարքերը, կամ անկախ վաճառող մասնագետներ կամ լրիվ դրույքով, W2- ընդունող աշխատողներ: Բժշկական սարքերի վաճառքի ոլորտում կարիերա սկսելու ցանկություն ունեցող անձանց համար ակնկալում է, որ բավականին պակաս է գտնվել այն դիրքորոշումների միջեւ, որոնք 1099 հիմնված են եւ պահանջում են, որ դուք ընկերության աշխատակից եք:

Եթե ​​դուք միայն հարմարավետ եք աշխատել աշխատավարձի եւ հանձնաժողովների համադրությամբ, ապա ձեր հիմնական ուշադրության կենտրոնում պետք է լինեն այնպիսի ընկերություն գտնելու, որը վճարում է հանձնաժողովների բարձր տոկոսը `հիմնված համախառն շահույթի կամ վաճառված սարքերի քանակի վրա:

Արտադրող կամ դիստրիբյուտորներ

Բժշկական սարքավորման արդյունաբերության մեջ վաճառքի կարիեր փնտրելիս ձեր որոնումը կենտրոնանալու է ուղղակիորեն աշխատող արտադրողի կամ դիստրիբյուտորի համար: Երկուսն էլ ունեն առավելություններ եւ օգուտներ, եւ երկուսն էլ պոտենցիալ թերություններ ունեն:

Արտադրողի համար

Բժշկական սարքերի արտադրողի համար ուղղակիորեն աշխատանքի հիմնական օգուտը գնագոյացումն է:

Քանի որ ընկերությունը վաճառում է այնպիսի սարքավորում, որը վաճառում է, նրանք ունեն մեծ ճկունություն գնային գնագոյացման մեջ: Մեկ այլ առավելություն `անմիջական անվանական բրենդինգ: Եկեք ասենք, որ դուք ունեք XYZ կորպորացիայի կողմից պատրաստված ՄՌԻ մեքենաներ վաճառող աշխատանք, եւ դուք ներգրավված եք մի մեծ հիվանդանոցում մրցակցային վաճառքի փուլում: Ձեր մրցակիցը նաեւ վաճառում է ձեր ընկերության արտադրած նույն MRI մեքենան, բայց նրանք աշխատում են դիստրիբյուտորի համար: Ոչ միայն դուք կարող եք ձեռք բերել ավելի ագրեսիվ գնային ապահովման մակարդակով, բայց քանի որ դուք ներկայացնում եք արտադրող ընկերությունը, հիվանդանոցում որոշում կայացնողները, ամենայն հավանականությամբ, զգում եք, որ ավելի հարմարավետ եք գնում, քան ձեր մրցակիցը:

Հաշվի առնենք նաեւ մի քանի թերություններ: Հիմնականը, ձեր սահմանափակ պորտֆելի արտադրանքն է: Դիստրիբյուտորները սովորաբար ունեն մեկից ավելի գիծ, ​​որոնք ներկայացնում են, թույլ տալով, որ նրանց առաջարկվող ապրանքը համապատասխանի հաճախորդի պահանջներին:

Աշխատող դիստրիբյուտոր

Դիստրիբյուտորները պայմանավորվածություն ունեն սովորաբար մի քանի արտադրողների հետ, վաճառելու իրենց արտադրանքը: Կախված իրենց պարտավորության մակարդակից, նրանք ստանում են գնային աջակցության մակարդակներ, որոնք թույլ են տալիս դրանք վաճառել շահույթ: Տիպային աջակցության մակարդակը տարբերվում է 10% -ից մինչեւ 40% զեղչված գներով:

Դա նշանակում է, որ գրանցված դիստրիբյուտորը արտադրողի կողմից կարող է ձեռք բերել սարքի 10, 20, 30 կամ 40% պակաս, քան տպագրված MSRP- ից (Արտադրողի առաջարկվող Մանրածախ Գինը):

Շատ դիստրիբյուտորները ակնկալում են իրենց շահույթը ձեռք բերել ոչ թե սարքերի վաճառքի, այլ ավելացված արժեքի ծառայությունների վրա: Տեղադրման կամ գույքագրման կառավարումը երկու ընդհանուր արժեքն է, որոնք բերում են շահաբաժիններին: Որպես դիստրիբյուտոր վաճառող վաճառողը, դուք պետք է համոզվեք, որ դուք կարող եք վաստակել հանձնաժողովը ինչպես սարքի վաճառքի, այնպես էլ վաճառվող ցանկացած լրացուցիչ ծառայությունների համար: Եթե ​​ոչ, դուք պետք է որոշեք, թե արդյոք այն շուկան, որտեղ դուք վաճառելու եք, կօժանդակի մարժա մակարդակներին, որոնք բավականաչափ բարձր են, որպեսզի դուք վաստակեք ձեր եկամուտը:

Դուք նաեւ պետք է որոշեք, թե քանի մրցակիցներ , այդ թվում, արտադրողների ներկայացուցիչների դեմ մրցակցության հնարավորությունը, որ դուք դեմ եք մրցելու:

Վերջապես, կարեւոր է հասկանալ, թե քանի տարբեր արտադրողներ եք ներկայացվելու, եւ քանի տարբեր սարքեր կկարողանաք վաճառել: Ավելի լավ չէ, որ ավելի լավ լինի, բայց ավելի լավ է, քան բավարար չէ: Անկախ նրանից, թե որքան եք վաճառում, դուք պետք է լինեք սարքի կամ սարքերի վաճառքի թեմա: Եթե ​​վաճառում եք մի ապրանք, որը շատ ծանոթ չէ, հավանաբար չի վաճառի շատ սարքեր: