Լավագույն Sales Closing Technique

Մտածեք միայն մեկը

Շատ վաճառքի մասնագետներ փորձում են սովորել շատ փակման մեթոդներ կամ երբեք որեւէ բան սովորել: Նրանք, ովքեր շատերը սովորում են, հաճախ շփոթված են, երբ որոշում են, թե որ փակման տեխնիկան նրանք պետք է օգտագործեն եւ սովորաբար օգտագործում են սխալ տեխնիկան:

Վաճառքի վաճառքի մի քանի եղանակներ կան, եւ յուրաքանչյուր տեխնիկան ունի իր արժեքը եւ «ժամանակն ու վայրը» `առավել արդյունավետ: Բայց շփոթեցված վաճառքի մասնագետի կամ նոր վաճառքի համար, իմանալով փակման տեխնիկան եւ տիրապետելով այն, կարող է լինել այն ամենը, ինչը իսկապես անհրաժեշտ է:

Համառություն

Մեկը սխալ է, որ շատ վաճառքի մասնագետներ շատ արագ հրաժարվում են: Գործարքի ավարտից առաջ միջին վաճառքը 3-5 փակման փորձ է կատարում: Վաճառքի մեծամասնությունը հրաժարվում է 1-ից կամ, լավագույն դեպքում, 2 փակման փորձից:

Լսելու «ոչ» մեկ անգամ, կարծես, բավարար է վաճառքի շատերի համար: Բայց փաստը այն է, որ դուք կարող եք լսել «սարսափելի» ոչ մի քանի անգամ, նախքան «այո» հասնելը: Եվ եթե կանգնեք առաջին «ոչ» հետո, ապա վաճառքի չեք տա:

Որոշ հմտություն է պահանջում, որ հեռանկարը վաճառքի փուլ անցնեն, հեռանկարը ձեզ ասի, «ոչ», բայց կարեւոր է շարունակել առաջ շարժվել: Խաբեությունն այն է, որ ձեր հեռանկարի առարկությունները մաքրեն ձեր հարցի վերաբերյալ ավելի շատ հարցադրումներ կատարելու եւ համոզիչ պատասխաններ տրամադրելու ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մեջ լրացուցիչ արժեք կառուցելու համար:

Ներսում վաճառքի դիրքերում գտնվողները կարող են գտնել վաճառքի ցիկլը հետագայում հեռանալուց հետո «ոչ» ասելով, ավելի դժվար է, քանի որ մարդկանցից շատերը, որոնք խոսելու են հեռախոսով, կարող են հեշտությամբ կախել կամ դառնալ շատ զայրացած, եթե Inside rep շարունակում է փորձել կատարել վաճառք:

Դրա համար պարզ միջոց է հետեւել զանգին: 3-ից 5 փորձերի համար վաճառքի մասին կանոնը համապատասխանում է արտաքին եւ ներքին վաճառքի ներկայացուցիչներին:

Լավագույն փակման տեխնիկան

Հիմա, որ հասկանում ես, որ հավանաբար կփորձես փակել վաճառքը մեկից ավելի անգամ, ժամանակն է սովորել լավագույն փակման տեխնիկան եւ ինչու դա լավագույնն է:

Ինչն է դարձնում այս փակման տեխնիկան լավագույնը, թե որքանով է այն հազվադեպ օգտագործվում: Թեեւ դա բացառիկ պարզ է, շատ վաճառքի մասնագետներ պարզապես չեն օգտագործում այն:

Հարցրեք վաճառքի համար:

Դա այդպես է: Լավագույն փակման տեխնիկան պարզապես վաճառքի հարց է: Օգտագործեք ցանկացած ձեւակերպում, որը ճիշտ է զգում ձեզ համար, բայց հարկավոր է վաճառել:

Այնպես որ, շատ վաճառքները ամեն ինչ անում են վաճառքի ցիկլում, բայց երբեք չեն պահանջում վաճառք: Նրանք տալիս են իրենց բոլոր հեռանկարային հարցերի պատասխանները, ցույց են տալիս իրենց ապրանքի կամ ծառայության արժեքը, հեռանկարային հարցումների հետ միասին, նախագծում եւ հզոր առաջարկություն, ապա երբեք չեն պահանջում բիզնես:

Ինչու ոչ?

Սովորաբար, գործատուն չի հարցնում բիզնեսի համար, վախից : Նրանք վախենում են «ոչ» լսել: Բայց երբ հասկանում ես, որ, հավանաբար, պետք է լսել «ոչ», մի քանի անգամ ավելի քիչ բան է պահանջում, քան բիզնեսը: Եթե ​​համոզված եք, որ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը կլուծի ձեր հեռանկարների մարտահրավերները կամ բավարարում նրա կարիքները, եւ եթե լիարժեք որակեցիք նրան, ապա բիզնեսը հարցրեք, թե ինչ եք վաստակել: Դուք պետք է վախ չունենաք եւ համոզվեք, որ պարզապես հարց եք տալիս:

Օրինակներ

Ստորեւ բերված են մի քանի օրինակներ, թե ինչպես կարող եք խոսել ձեր փակման հարցի մասին: Օգտագործեք այն անձը, որը ճիշտ է զգում ձեզ համար կամ օգտագործում է ձեր սեփականը:

Ամենակարեւորը պարզապես պարզապես համոզվել եք վաճառքի համար:

Կարող ենք առաջ շարժվել այս գործարքի հետ:

Կա որեւէ բան, որը ձեզ թույլ չի տալիս այսօր համաձայնեցնել:

Կարող եմ ունենալ ձեր բիզնեսը:

Պատրաստ եք առաջ շարժվել:

Ես արել եմ բավականաչափ գումար վաստակելու համար: