Արդյոք վաճառքի մենեջեր է աշխատում աշխատանքի համար:
Վաճառքի կառավարման երկու հիմնական ուղիները պետք է տեղափոխվեն վաճառքի դիրքերից `վաճառքի մենեջերին կամ կառավարման տարբեր գործառույթից տեղափոխվելու վաճառքի կառավարում: Աշխատանքի տեսակը, որը գալիս եք, ամենայն հավանականությամբ կհաստատի ձեր ամենամեծ մարտահրավերները, որպես վաճառքի մենեջեր:
Salesperson- ից Sales Manager- ից
Այս անցումը կարող է կոշտ լինել, հատկապես, եթե ձեր հին թիմակիցներին պատասխանատու եք: Դուք ստիպված կլինեք որոշ սահմաններ սահմանել, որպեսզի պարզեք, որ դու այլեւս «խմբից չես», եւ դա կարող է լինել բարդ եւ բարդ:
Սկսեք հանդիպում ձեր թիմի յուրաքանչյուր անդամի հետ `մեկ-մեկով: Գնացեք այն, ինչ եք կարծում, իրենց պարտականությունները: Սա ներառում է բոլորին հատկորոշելով շատ կոնկրետ նպատակներ: Բայց պարզեք, որ դուք պատրաստ եք լսել ցանկացած մեկնաբանություն կամ մտահոգություն, որ նրանք ցանկանում են դանդաղեցնել որեւէ դժգոհություն, որքան հնարավոր է շուտ, մինչեւ որ նրանք դառնան հիմնական խնդիրներ:
Եթե դուք տեղափոխեք վաճառքի ղեկավարի դեր այլ կազմակերպության մեջ, ապա ձեր վաճառքի թիմի հետ չեք ունենա նույն անհարմարությունը, բայց կարող եք դեռ գտնել անցումային խափանում: Կրկին, դուք պետք է հիշեցնեք ինքներդ ձեզ, որ դուք հիմա առաջնորդ եք: Դուք փաթեթի որեւէ մեկը չեք, հետեւաբար վարվեք համապատասխանաբար: Մյուս կողմից, մի փոքր փոխհատուցում չեն վաճառում ձեր վաճառողներին, ինչպիսիք են ավելի քիչ արարածներ:
Լավ կլինի հարվածել երջանիկ միջավայրին, որտեղ դուք գործեք որպես հեղինակություն գործիչ, բայց ձեր վաճառողը հարգում է ոչ թե վախը, այլ վախը:
Գլխավոր տնօրենից Sales Manager- ից
Դուք կարող եք անհանգստանալ, թե որքան արագ եք ձեր վաճառողները տեսնում ձեր կառավարման մարտավարությունը, եթե դուք նորեկ եք վաճառքի: Salespeople- ը պրոֆեսիոնալ համոզիչներ են, եւ նրանցից շատերը լավ կիմանան, երբ դրանք մանիպուլյացիաներ են:
Հաճախ լավագույն մոտեցումը պարզ է, ձեր վաճառողներին տալիս են իրենց նպատակները, թող նրանք իմանան, որ այնտեղ եք օգնելու եւ պահպանելու նրանց ուշադիր աչքը, որպեսզի կարողանաք վարձատրել լավագույն կատարողներին եւ քայլել, երբ մյուսները պայքարում են:
Ահա մի ակնարկ. Վաճառողները բարձր վարձատրություն են ստանում: Նրանք հակված են լինել շատ մրցունակ եւ խրախուսել, որ այդ զգացումը կարող է քաջալերել նրանց արտադրել: Բայց դուք կարող եք վերջ տալ վաճառողներին, ովքեր ատում են միմյանց, եթե դուք չափից ավելի եք այդ մոտեցումը: Միշտ ձգտեք մրցակցություն պահպանել ընկերական մակարդակով կամ վաճառքի թիմը դարձնել Glengarry Glen Ross- ին:
Արդյոք վաճառքի մենեջեր է աշխատում աշխատանքի համար:
Այս աշխատանքը մի փոքրիկ յուրահատուկ խառնուրդ է, որը պահանջում է մարդկանց մակարդակով երկու մակարդակով հմտություններ , ձեր թիմի եւ նրանց պոտենցիալ հաճախորդների հետ `այնպես որ, եթե դուք չեք համարում ինքներդ ձեզ ժողովրդի մարդ, դա կարող է լինել ձեզ համար: Բայց, եթե դուք լինեք, դուք կգտնեք, որ այն կարող է լինել ռիսկային, բայց բարձր վարձատրվող կարիերայի ընտրություն `պարգեւելով ինչպես դրամական, այնպես էլ անհատական նվաճում: Եթե դա հնչում է ձեզ նման լավ համադրություն, գնացեք դրա համար: Եթե ոչ, վաճառքի մենեջերի պաշտոնը հավանաբար ձեր թեյի թեյն է: