Հիմնական բրոքեր վճարման ցանցի կաղապարը

Թեեւ արժեթղթերի բրոքերային եւ հարստության կառավարման ընկերությունները վաղուց արդեն հեռու են պահում «բրոքերային» տերմինը `« ֆինանսական խորհրդատու »կամ իրենց վաճառքի ուժի նման նման բան,« բրոքերային վճարումների ցանց »արտահայտությունը համընդհանուր օգտագործման մեջ է: Մի խոսքով, այն, ինչ կոչվում է ցանց, ֆինանսական խորհրդատուի վճարման էական վարորդն է, հատկապես հանձնաժողովների վճարման ավանդական սցենարով:

Վճարը կարող է լինել շատ բարդ հաշվարկ, ինչպես նաեւ մի շարք գործոններ, որոնք նպաստում են վերջնական գումարին:

Տիպիկ փոխհատուցման ծրագրի հետ ընդգրկված ամենատարածված փոփոխականներից են `

• Ընդհանուր արտադրական վարկեր (համակարգիչներ) կամ վաստակած հանձնաժողովները
• Վաճառված ապրանքատեսակների տեսակները
• Ակտիվների հավաքում

Wall Street- ի ընկերությունները ավանդաբար վճարում են իրենց վճարային ցանցերը որպես բիզնեսի գաղտնիք:

Ինչպես է ցանցը աշխատում

Ֆինանսական խորհրդատուի վճարային ցանցը բնորոշ բրոքերային ընկերություններում առաջարկում է կրկնակի խթան `ավելի շատ արտադրական վարկեր (համակարգիչներ) կամ հանձնաժողովներ: Ոչ միայն ավելի շատ արտադրական վարկեր են վաստակում, այլեւ ավելի բարձր ֆինանսական խորհրդատուի վճարում, այլեւ ավելի մեծ ընդհանուր վճարման տոկոսադրույքով: Ահա բավականին պարզեցված օրինակ, որը կազմակերպվում է արտադրության վարկային ընդմիջումների կետերով.

• Less than 100,000 PCs: 20% վճարում
• Առնվազն 100,000 եւ 250,000 համակարգչից `25% վճարում
• Առնվազն 250,000 եւ 500,000 համակարգչից `30% վճարում
• Առնվազն 500,000 եւ 1,000,000 PC- ներ `35% վճարում
• 1,000,000 համակարգիչներ եւ մինչեւ 40% վճարում

Այժմ, այս նմուշի վճարային ցանցի կիրառումը արտադրության մի քանի տարբեր մակարդակներում.

• 300,000 համակարգիչներում, վճարեք = $ 90,000.00 (300,000 x .30)
• 499.999 համակարգիչներում վճարեք $ 149.999.70 (499.999 x 30)
• 500,000 համակարգիչներում վճարեք $ 175,000.00 (500,000 x .35)

Վերջին օրինակը ցույց է տալիս վճարման ցանցի հիմնական առանձնահատկությունը, քանի որ այն ավանդաբար կիրառվել է Wall Street- ում: Ֆինանսական խորհրդատուին ցանցի հաջորդ մակարդակին տեղափոխելով, մեկ լրացուցիչ արտադրական վարկ (PC) հանգեցրել է $ 25,000.30 հավելյալ վճարման:

Ահա այս կրկնակի խթանման հատկապես հզոր օրինակ է, որը բարձրացնում է վերը նշված արտադրությունը:

Վաճառված ապրանքների տեսակներ

Որոշ ընկերություններ խոշոր բացառություններ ունեն ցանցում, որոշ ապրանքների տեսակների վաճառք, հատուկ վճարման դրույքաչափերով: Օրինակ, ֆիրմային ընկերությունը կարող է հատուկ խթաններ տրամադրել ներքին ներդրումների վաճառքի, արդարացիության նոր հարցերի վերաբերյալ, որոնք այն գրավում են, կամ արժեթղթերը, որոնց վրա այն ունի ավելցուկ գույք, որը ցանկանում է նվազեցնել ռիսկերի կառավարման նպատակների համար: Այս բացառություններն ու բոնուսները կարող են լինել մշտական ​​կամ ժամանակավոր: Ժամանակավոր վաճառքի բոնուսները սովորաբար կոչվում են «ամսվա բույր» խթանումներ:

Որոշ ապրանքատեսակների, հատկապես տնային իրերի համար հատուկ վաճառքի խթանների առաջարկելու հայեցակարգը աճում է կրակի տակ, քանի որ կարող են ֆինանսական խորհրդատուի շահերը դնել իր հաճախորդների հետ: Որպես արդյունք, որոշ ընկերություններ հեռացրել են նման հատուկ խթանների եւ իրենց «բաց ճարտարապետության» մոտեցումը, որը թողնում է ֆինանսական խորհրդատուին `չկիրառված հաճախորդի համար լավագույն ներդրումային մեքենաների որոնման մեջ:

Արժեթղթերի ֆիրմաների եւ ֆինանսական խորհրդատուների կոչերը, որոնք ենթակա են ավելի խիստ ֆիդուցիար ստանդարտին, ի տարբերություն ավանդականորեն պարտադրված նրանց, հաճախ ավանդականորեն պարտադրում են դրանք, օրինակ, «ամսվա համը» քարոզարշավները, որպես ապացույցներ, որոնք անհրաժեշտ են ծայրահեղ բարեփոխումներ .

Ակտիվների հավաքում

Նույնիսկ այն դեպքերում, երբ ֆինանսական խորհրդատուի վճարումը պայմանավորված է գործարքների եւ արտադրական վարկերի կամ հանձնաժողովների կողմից, այլ ոչ թե ակտիվների վրա հիմնված վճարով, սակայն շատ ընկերություններ, այնուամենայնիվ, ավելացնում են վճարման ցանցը ակտիվների հավաքման համար խրախուսական վճարով: Ռազմավարական հրամայականը այն է, որ հնարավոր է ունենալ հաճախորդի ընդհանուր ֆինանսական ակտիվների մեծ մասը հնարավորինս բանկում ավանդի վրա, որի միջոցով ընկերությունը պարտավորվում է առավելագույնի հասցնել այն եկամուտները, որոնք կարող են վաստակել այդ հաճախորդից: Տեսեք հաճախորդի ակտիվների կամ եկամուտների արագության վերադարձի մասին մեր քննարկումները:

Ակտիվների հավաքագրման պարգեւները սովորաբար հիմնված են ֆինանսական հաշվետվության հաճախորդի հաշիվների ընդհանուր ակտիվներում տարեցտարի զուտ աճի վրա: Որոշ ընկերություններ կարող են հարմարեցնել ակտիվների հավաքագրման գործառույթը, արտացոլելու միայն նոր ֆոնդերի եւ արժեթղթերի զուտ ավանդները, հաճախորդի հաշիվներում, վերացնելով արժեքի տատանումների ազդեցությունը: