Պոկերի դեմքը պահպանելու համար եւ ստացեք աշխատավարձը, որը դուք արժանի եք, հարկավոր է զբաղվել հանգստանալու արվեստով, եթե ոչ մի կարեւոր բան ասելու համար:
Ձեր նպատակն է խոսել միայն այն դեպքում, երբ ժամանակն է ձեր գործը կառուցելու ժամանակը, եւ ոչ թե երկրորդը: Սա ճիշտ է, արդյոք դուք բանակցում եք նոր աշխատատեղերի առաջարկի մասին կամ փորձում եք աշխատավարձ վճարել ձեր ընթացիկ աշխատանքում:
Կատարեք պլան եւ փորձեք ձեր սկիպիդարն այնպես, որ դուք հարմարավետ լինեք, երբ ժամանակն է նստել, թե ինչպես է նստել փողկապի տողերը պահող անձի հետ: Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք քաշել ձեր վազքը, եւ այդ հայտարարություններից մեկը դարձնելով, որ դուք անպայման զղջում եք:
3 բան չեք ասի, երբ բանակցում եք աշխատավարձի մասին
1. «Ավելի շատ գումար է հարկավոր»:
Աշխատավարձի բանակցությունները չեն վերաբերվում, թե ավելի շատ գումար է հարկավոր, թե արդյոք արժե ավելի շատ գումար: Դրանք վերաբերում են, թե կարող եք ավելի շատ գումարներ ստանալ : Սա նշանակում է հասկանալ շուկայում եւ ձեր տեղը, եւ այդ տեղեկությունները օգտագործելով ձեր օգտին:
PayScale- ի Աշխատավարձային հետազոտությունը ստեղծում է անվճար աշխատավարձի հաշվետվություն, հիմնվելով ձեր հմտությունների, կրթության, աշխատանքի անվանումների եւ գտնվելու վայրի վրա: Ստացեք տվյալներ, եւ դուք կարող եք գործ անել, թե ինչու դուք արժանի եք բարձրացման:
(Կարճ տարբերակ `դուք կարող եք լուծել X- ի խնդիրները, եւ այն մարդիկ, ովքեր կարող են դա անել, արժե Y $ շուկայում):
2. «Ես չեմ կարող թույլ տալ իմ ծախսերը»:
Ձեր ծախսերը, ինչպես ձեր անձնական կյանքի մնացած մասը, ձեր բիզնեսն են, եւ ոչ ոք, ամենից քիչ, ձեր ղեկավարն է կամ վարձակալության ղեկավարը: Oversharing- ը ոչ միայն ձեզ ավելի շատ գումար չի տա, այլեւ կարող է արժենալ ձեր գործընկերոջ հարգանքը, եւ այն գին ավելի ցածր գին ունի, քան աշխատավարձի բարձրացման բաց թողնված հնարավորությունը:
Անհատական մանրամասներ բերելու բանակցություններին, մյուսին պատմում է ձեր մասին մի քանի բան, որոնցից ոչ մեկը լավ չէ: Օրինակ, դուք կարող եք բացահայտել ձեզ որպես անձ, որը չի կարող կառավարել իր անձնական բյուջեն, որը կառավարիչ կդարձնի երկու անգամ մտածել ընկերության պատասխանատվության մասին: Նույնիսկ եթե ձեր անձնական իրավիճակը ձեր սեփական մեղքն է, ապա աշխատավարձի բանակցությունների ընթացքում TMI- ի առեւտրային առեւտուրը ցույց է տալիս, որ դուք չունեք մասնագիտական սահմանների լավ իմաստ, ինչը կարող է ղեկավարին զգալ, որ ձեզ անհանգստացնում են աշխատելը:
3. «Ահա թե ինչ եմ արել իմ վերջին աշխատանքի մեջ ...»:
Դա կոշտ է, քանի որ գործատուները սիրում են փորձել ստանալ հեռանկարային վարձավճարներ `իրենց աշխատավարձի պատմությունը կիսելու համար : (Առնվազն, որտեղ դա օրինական է: Մի քանի քաղաքներ եւ պետություններ, ներառյալ Ֆիլադելֆիան եւ Մասաչուսեթսը, ընդունել են կամ քննարկում են այն օրենսդրությունը, որը անօրինական է դարձնում թեկնածուներին իրենց նախորդ աշխատավարձի մասին:
Ձեր աշխատավարձի պատմությունը անտեղի է: Գործատուն պետք է փոխհատուցի աշխատանքը դերի համար, որը հիմնված է աշխատանքի մեջ ներգրավված պարտականությունների վրա, ինչպես նաեւ աշխատանքը կատարելու համար անհրաժեշտ որակավորումներին: Նրանք կարող են նաեւ հաշվի առնել այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են շուկայական մրցակցությունը, աշխատավարձի վճարումը եւ այլ բաներ, որոնք նրանց կվճարեն իրենց փոխհատուցման դոլարի համար:
Բայց ձեր նախկին գործատուի փոխհատուցման ծրագիրը (կամ դրա բացակայությունը) չպետք է ներգրավվի:
Հետագայում, եթե դուք կին եք կամ պարզապես սկսում եք ձեր կարիերան կամ երկուսն էլ, դուք շատ լավ պատճառներ ունեք, որպեսզի չվճարեք ձեր աշխատավարձի պատմությունը : Շատ հնարավոր է, որ նախկին գործատուների կողմից չվճարված գումարները եւ ստիպված լինեին ցածր առաջարկներ ձեռք բերել, քանի որ դուք չեք զգում հարմարավետ բանակցություններ:
Եթե վարձակալի կառավարիչը փորձում է ձեզ ձեր աշխատավարձի պատմությունը տալ, ապա կարող եք հարցն իր գլխում դարձնել, խնդրելով բյուջեն դերի համար: Չհաջողվեց, որ կարողանաք խուսափել, ասելով, որ պետք է ավելին իմանալ աշխատանքի եւ նրա պարտականությունների մասին, նախքան կկարողանաք լավ պատկերացում կազմել այն մասին, թե ինչն է հարմար: Բայց ինչ էլ անեք, խուսափեք ձեր գինը անվանելուց:
Բանակցությունների մասին վերջնական եզրակացություն
Մարմնի լեզուն խոսում է ավելի բարձր, քան խոսքը, երբ խոսքը վերաբերում է պրոֆեսիոնալ փոխազդեցություններին, այնպես որ համոզվեք, որ դուք ճիշտ բաներ եք ասում, ցանկանում եք ճիշտ հաղորդագրություն փոխանցել ձեր կեցվածքի, արտահայտությունների եւ ժեստերի հետ:
Դու կարող ես ընկերոջից խնդրել, որ օգնի ձեզ պրակտիկ հարցազրույց անցկացնել եւ նկարահանել, որպեսզի տեսնեք, թե ինչպես եք հանդիպելու հարցազրույցի եւ բանակցային փուլերի ընթացքում աշխատող մենեջերներին:
Խուսափեք աղքատներից (կամ շատ համառ) աչքի կոնտակտից, փորագրված կեցվածքներից, ճչացող ժեստերից, ինչպես ձեր հագուստներից կամ մազերից ջոկելը կամ ձեր ոտքերը թակելը կամ ինչ-որ բան, որը ստիպում է նյարդայնանալ: Հիշեք, որ դուք իրավունք ունեք աշխատել ձեր աշխատանքի համար եւ որ դա ձեր ղեկավարն ու գործատուի լավագույն շահագրգռվածությունն է դա անել: Եթե դուք կարող եք մեկ այլ անձի հետ բանակցել որպես բանակցող գործընկեր, այլ ոչ թե հակառակորդի փոխարեն, դա շատ ավելի հեշտ կլինի հանգստանալ, ժպտալ եւ կատարել ձեր գործը:
Ավելի շատ աշխատավարձի մասին. Ինչպես ստանալ ավելի լավ առաջարկ Աշխատավարձի բանակցային խորհուրդը հազարամյակների համար