Ինչպես բանակցել առեւտրային վարձակալության վարձակալներին

by Լահլի Վուլֆ

Եթե տանտերը կամ լիզինգային գործակալը պարզապես տալիս է պայմանները, դիմեք ներկայացուցչին ներկայացնելուց առաջ գրավոր պայմաններ ներկայացնելու համար: Եթե նրանք չեն ցանկանում ներկայացնել նամակը, խնդրեք նամակ կամ էլեկտրոնային տեքստի պատճենը (որը պարունակում է առնվազն հիմնական լիզինգային տեղեկատվությունը):

Ինչու է դա կարեւոր, որպեսզի գրավոր պայմաններ ունենան: Լիզինգի գործակալը գործում է տանտիրոջ շահերից:

Եթե գործակալը սխալ է հասկացել կամ փորձել տանտիրոջ ուղղությունները փոխելու համար, գրավոր պայմաններ ունենալու դեպքում կարող է ցույց տալ, որ ձեր վաճառական առաջարկը բարեխղճորեն կատարվել է լիզինգային գործակալի տեղեկատվության հիման վրա:

Հնարավոր է նաեւ, որ դուք կարողանաք սխալ հասկանալ վարձակալության պայմանները, եթե դրանք գրավոր չեն: Սա կարող է հանգեցնել Ձեզ չափազանց բարձր կամ շատ ցածր մակարդակի վրա, որը հիմնված է ձեր սխալ պատկերացումների վրա:

Գրավոր պայմաններ ունենալու մեկ այլ հանգամանք եւս այն է, որ այն թույլ է տալիս ժամանակ հատկացնել վարձակալության մասին ավելի շատ հետազոտություններ կատարելու, փաստաբանի խնդրանքով դիմելուց կամ անգամ համեմատել այն տերմինները, որոնք դուք համարում եք:

Գրավոր գրավոր հարցումներ պահանջելը ոչ մի կերպ իրավական պարտավորություն չի առաջացնում ձեր կողմից առաջ շարժվելու համար: Դուք միշտ ունենում եք պայմանների դեմ հակառակ ընտրություն կամ ուղղակի դրանք դարձնում:

A Counter առաջարկը

Երբ դուք տուն եք գնում, բանակցում եք գինը: Վաճառողը տունը ցուցակագրում է գումարի գումար, որը կցանկանար վաճառել, բայց գրեթե միշտ ակնկալում է ստանալ ավելի քիչ:

Գնորդը, որը շահագրգռված է տան գնով, գրավոր առաջարկ է ներկայացնում վաճառողին հակառակ առաջարկով: Այս դեպքում, counteroffer- ը առաջարկում է տուն գնել ավելի ցածր գնով, քան այն, ինչ վաճառողը հարցնում է: Պարզապես նշվում է, որ հակակարկտային առաջարկը սակարկություն է:

Դա նաեւ ճիշտ է առեւտրային վարձակալության համար:

Թեեւ որոշ վարձակալություններ իսկապես կարող են չհամաձայնվել, հիմնականում այն աշխատում է այնպես, ինչպես տան գնում է. Տանտերը կամ ցուցակման գործակալը հարցնում է մեկ վարձավճարի գինը (կամ պայմանների սահմանը), սակայն թույլ է տալիս որոշ տեղ զբաղեցնել բանակցությունների համար: Այլ կերպ ասած, կոմերցիոն անշարժ գույքի մեջ գրեթե միշտ ակնկալվում է, որ վարձակալը (կամ վարձակալը) կներկայացնի counteroffer, ուստի տանտերը գինն ու գները թանկանում է:

Նախնական բանակցային գործընթացը

Երբ դուք հետաքրքրություն եք ցուցաբերում տարածք վարձակալելու համար, որոշ տանտերներ պարզապես առաջարկում են այնպիսի ձեւ, որը նշում է վարձակալության հարցման պայմանները: Այս ձեւերը կարող են պատասխան բաժին կամ հավելված ավարտել, որտեղ դուք կարող եք հակադարձել առաջարկին: Մյուսները կարող են պարզապես ներկայացնել ցուցակագրության թերթիկների (գովազդ կամ թռուցիկ) կրկնօրինակ `« խնդրելով պայմաններ »:

Շատ դեպքերում, սակայն, ձեր լավագույն շահագրգռվածությունն է հակիրիտ առաջարկով ներկայացնել նամակ կամ գրավոր հաղորդակցության այլ ձեւ: Ինչու: Քանի որ նամակում դուք կարող եք ներառել վաճառքի կետերը, թե ինչու եք կատարյալ վարձակալ դարձնելու, տանտիրոջը ասեք ձեր բիզնեսի մասին եւ գործարքը ավելի անձնական դարձրեք:

Մի քանի հետաքրքրված կողմերի տաք շուկայության համար ձեր նամակը կարող է ծառայել որպես վաճառքի խրատներ, որպեսզի տանտիրոջը ձեզ ընտրի եւ համաձայնվի ձեր պայմաններին: Բանակցությունները կարող են գնալ առաջ եւ առաջ, այնպես որ համբերատար լինեք: Թողարկող գործակալը սովորաբար որոշակի ազատություն ունենա որոշումներ կայացնելու համար, սակայն, ամենայն հավանականությամբ, անհրաժեշտ է տանտիրոջ հետ հաղորդակցվել: Սա կարող է ժամանակ առնել:

Եթե մեկ-երկու աշխատանքային օրվա ընթացքում չեք լսել առաջարկին, լավ է հետեւել: Բայց փորձեք չհայտնվել հուսահատ կամ չափազանց մտահոգիչ, քանի որ դա կարող է ազդել ձեր բանակցությունների արդյունքների վրա: Հիշեք, որ ցուցակման գործակալների մեծ մասը ցանկանում են տեղափոխել գույքը նույնքան արագ, որքան կարող է, այնպես որ նրանք սովորաբար շատ «չնկատելու» կարիք չունեն:

Պատրաստել առաջարկ կամ հակիրճ առաջարկ նամակը

Ձեր հակակարկտային առաջարկը պետք է ներկայացվի ձեր բիզնեսից, ոչ թե անձամբ ձեր կողմից, նույնիսկ եթե դուք ունեք միանձնյա սեփականություն:

Ձեր առաջարկի նամակը վաճառքի սկիպիդար է: Դուք խնդրում եք տարբեր պայմաններ, որոնք ավելի շատ են ձեր օգտին, եւ ցանկանում եք, որ տանտերը տեսնի ձեզ եւ ձեր բիզնեսը որպես լավ ընտրություն:

Ձեր առաջարկի նամակը միշտ պետք է պարունակի հետեւյալ տեղեկությունները.

Վարձակալության ենթակա անձը

Ներառեք ձեր բիզնեսի անունը, որը ներառում է անունը, որը դուք օրինականորեն հաստատված եք, ինչպես նաեւ որեւէ այլ անուն, որը զբաղվում եք բիզնեսով: Հիշեք, եթե դուք գործում եք միակ սեփականատիրոջը, իրավական տեսանկյունից դուք եւ ձեր բիզնեսը նույնն են, եւ եթե նույնիսկ ձեր բիզնեսը վարձակալության վրա եք ցուցակագրել, կարող եք նաեւ անձամբ պատասխանատվության ենթարկել ամբողջ վարձակալության համար:

Ձեր բիզնեսի կառուցվածքը

Եթե դուք ներառված եք, պատմեք, թե որտեղ եք ներառված: Եթե դուք հարկ վճարող կազմակերպություն եք, դա ձեր նամակում է: Շատ հազվադեպ է, որ տանտերերն առաջարկում են անվճար կամ անհարգալից շահույթ չհետապնդող ընկերություններին, որպեսզի ստացվեն հարկերի հաշվարկներ, բայց նրանք կարող են ավելի շատ հակված բանակցել կամ վարձակալել ազնիվ գործին, քան հեծանիվ ակումբին: Բացի այդ, հասկանալը, որ վարձակալության ստորագրման համար ձեր անձնական անձնական պատասխանատվությունը կարեւոր է եւ կախված է կախված ձեր բիզնեսի կառուցվածքից:

Որքան ժամանակ ես եղել բիզնեսում

Եթե ձեր բիզնեսը երկու տարուց պակաս է, ապա կարող եք նաեւ ցանկություն ունենալ ձեր հաջողության, կամ հետագա աճի կանխատեսումների կամ բիզնես պլանի վերաբերյալ հայտարարություն: Տանտերը հնարավոր չէ վարձակալել ձեր բիզնեսին, առանց որեւէ անձի անձամբ կամ վարձակալության հանձնելու, եթե չի կարող ցույց տալ, որ ձեր բիզնեսը լավ է անում:

Ձեր բիզնեսի բնույթը

Ինչ եք անում: Եղեք հակիրճ եւ հասկանալի: Տանտերը պետք է իմանա, թե ինչ եք անում, եթե ունեք հատուկ նկատառումներ: Օրինակ, եթե վտանգավոր նյութեր օգտագործող բիզնես եք վարում, զբոսնելը հիվանդներին տեղափոխում է առողջապահական հաստատություն, կամ պահում է ավելորդ արժեքի ապրանքներ, տանտերը պետք է իմանա գույքի օգտագործման սահմանափակումների դեպքում: Ինչ վարձակալներ են անում, կարող են ազդել տանտիրոջ ունեցվածքի արժեքների եւ ապահովագրական դրույքների վրա: ուստի ազնիվ եղիր:

Կոնտակտային տվյալներ

Համոզվեք, որ ներառեք հեռախոսահամար, որտեղ կարելի է հասնել, հնարավորության դեպքում, եւ էլփոստի հասցեն: Եթե դուք կարող եք հասնել միայն որոշակի օրերի կամ ժամացույցի ժամերի ընթացքում, ներառում է նաեւ դա: Եթե դուք չեք պատասխանում տանտիրոջ կամ ցուցակման գործակալին ժամանակին, ապա նրանք կարող են մտածել, որ դուք չեք հետաքրքրված:

Ձեր առաջարկվող պայմանները (կամ, Counter Offer)

Եղեք հնարավորինս ամբողջական եւ հստակ (տես `« Լիզինգի ձեր վարձակալության պայմաններ »բաժնում):

Լիզինգի Ձեր վարձակալության պայմանները Offer կամ Counter Offer

Գործարքի շուրջ բանակցելու լավագույն տարբերակն այն է, որ հստակ պատկերացում կազմեք, թե ինչ եք առաջարկում կամ պատրաստակամորեն ընդունել: Եթե դա գրավոր չէ, ապա շատ դժվար կլինի ապացուցել, որ հետագայում ինչ-որ բան բացառվում է վարձակալության պայմաններից, որը կարծում էր, որ պետք է ներառվի:

Գրավոր բաներ գրելը կարող է մի փոքր ավելի երկար լինել, բայց այն առաջարկում է ձեզ որոշակի իրավական պաշտպանություն, եթե բաները հետագայում շտկվեն: Եթե դուք ժամանակային սեղմված եք եւ չեք կարող նամակ ուղարկել, առաքեք մեկը: Եթե դա հնարավոր չէ, լավ գրավոր նամակ կարող է բավարար լինել:

Եթե դուք չեք համոզված որոշակի վարձակալության պահանջի մասին, պարզաբանման համար, եւ փորձեք այդ պարզաբանումը գրավոր կերպով ստանալ:

Վարձակալության երկարությունը

Եթե ցանկանում եք փոխել վարձակալության ժամկետների երկարությունը, պարզ է: Օրինակ, վարձավճարը, որը ցանկանում եք վարձակալել, երկու տարի ժամկետով, եռամյա երկարաձգման տարբերակով (ընդամենը հինգ տարի): կամ ուղղաձիգ հինգ տարվա վարձակալությամբ, առանց երկարաձգման ընտրանքների: Սա շատ մեծ տարբերություն է առաջացնում, թե որքան ժամանակ կպահանջվի վարձակալության մեջ եւ ինչպես տանտերը կարող է զգալ այլ պայմանների մասին, որը դուք դիմում եք հակառակ առաջարկով:

Տանտերերի մեծ մասը նախընտրում է երկամյա կամ ավելի երկար վարձակալություններ, սակայն երբեք մի հապաղեք մեկ տարվա վարձակալության դիմել: Մեկ տարվա վարձակալության արժեքը կարող է ավելի քիչ լինել, կամ վարձավճարների երկարաձգման ավելի քիչ տարբերակներ ունեն, բայց դուք կողպված եք ավելի քիչ ժամանակ: Եթե դուք բազմամիլիոնանոց մի ընկերություն եք, ապա դա հազվադեպ է լավ բիզնես իմաստ է դնում վարձակալության պայմանագիր կնքելու համար, որն ավելի քան երկու տարի է ձեզ հանձնում է տարածքը:

Հիշեք, եթե ձեր բիզնեսը դուրս է գալիս տարածությունից, դուք չեք ցանկանում խուսափել երկար վարձակալությամբ: Կամ ավելի վատ է, եթե ձեր բիզնեսը պայքարում է, եւ դուք պետք է նվազեցնեք ավելի փոքր տարածք, կարող եք դժվար ժամանակ կորցնել ձեր վարձակալությունը:

Գույքի վիճակը

Եթե դուք խնդրեք այն տարածք, որը «ինչպես է» կամ, եթե դուք պետք է տանտերը, վերանորոգման կամ բարելավման համար առաջինը: Եթե դուք մտադիր եք վերանորոգել այդ գույքը, համառոտ նկարագրեք առաջարկվող վերանորոգումը: Դուք ցանկանում եք, որ դա ընդգրկված լինի վարձակալության պայմաններում, քանի որ հաճախ տանտերը կներկայացնի ինչ-որ խթան կամ «նպաստ», եթե դուք վերանորոգում եք որոշակի տեսակներ: Եթե դուք չգիտեք, թե ինչ նպաստներ կարող եք առաջարկել ցանկացած վերանորոգման, պահել բաներ բաց. Առաջարկը ներկայացնել ավելի մանրամասն տեղեկություններ տանտիրոջ կարծիքի վերանորոգման մասին `առաջարկելու ձեզ բարելավելու համար որոշակի տեսակետներ:

Զբաղվածության ամսաթիվը

Ասացեք տանտիրոջը, երբ ուզում եք ֆիզիկական տիրապետել (շարժվել, ձեռք բերել կամ պատասխանել գույքի համար): Որոշ դեպքերում, երբ ֆիզիկական տիրապետման ամսաթիվը կարող է տարբեր լինել, քան ամսաթիվը, որը կվճարեք վարձավճարը:

Օրինակ, դուք կարող եք խնդրել տանտերը վարձակալության ամսաթվով եւ վարձակալության ամսաթիվը հունվարի 1-ին, 20xx, սակայն խնդրեք, որ առաջին ամսվա վարձավճարը անվճար է: Այս դեպքում վարձակալությունը կսկսվի հունվարի 1-ին, 20xx- ով եւ տանտերը կարող է գրել անվճար ամսվա վարձավճարը: Վարձակալը կստանա 12 ամիս տեւողությամբ տարածքը, իսկ վարձակալության ժամկետը `12 ամիս:

Նույն բան ստանալու մեկ այլ եղանակ (անվճար վարձավճարի վարձավճարը) 20xx հունվարի 1-ը, 20xx- ի գործողության ժամկետը, 20xx- ի փետրվարի 1-ի ամսաթվով: Սա նշանակում է, որ վարձակալությունը իրականում կսկսվի մեկ ամսվա ընթացքում, կամ տեղափոխվելու օրվանից սկսած, կամ 20xx փետրվարի 1-ին:

Այս տեսակի բանակցությունները միայն աշխատում են այն տարածքում, որն արդեն անբարեխիղճ է, եւ տանտերը ցանկանում է, որ ինչ-որ մեկը շարժվի, քանի որ դա նպաստում է վարձակալին: Ըստ էության, Դուք ոչ միայն ստանում եք մեկ անվճար ամսական վարձավճար, ստանում եք 13 ամիս վարձավճարից 13 ամիս աշխատատեղ:

Ինչպես գրել Offer կամ Offer Offer Letter

Հետեւյալը նմուշային նամակ է, որը կարող է (եւ պետք է) վերանայվի, օգտագործելու համար որպես նախնական առաջարկ կամ հակատոմսեր `ձեր բիզնեսի համար կոմերցիոն տարածք վարձակալելու համար: Այն նախատեսված չէ ծառայել որպես իրավաբանական խորհրդատվության փոխարինող, այլ պարզապես ցույց տալ մի ձեւ, որը կարող է արտահայտել որոշակի տարածք վարձակալելու հետաքրքրություն:

Ձեռնարկը պետք է փոխարինվի ձեր սեփական տեղեկատվության եւ վարձակալության պայմաններով:

(Տեղադրեք այսօրվա ամսաթիվը)

( INSERT տանտիրոջ կամ գրանցման գործակալի անվանումը)
Տիկին Ուայթ Տանտերդ
123 փողոց
Զ
Քաղաք, պետություն, փոստային կոդ

Հարգելի տիկին տանտեր ,

Այս նամակը հետաքրքրություն է ներկայացնում ձեր անունից ( INSERT ձեր բիզնեսի անվանումը), վարձակալության դեպքում ( INSERT ամբողջական հասցե, ներառյալ փողոցային հասցեն, միավորը կամ համարանիշը, քաղաքը, պետությունը եւ փոստային կոդ):

( INSERT ձեր բիզնեսի անվանումը) հանդիսանում է ( INSERT բիզնեսի սեփականություն, որը պատկանում է - LLP, գործընկերություն, անհատ ձեռնարկատիրություն եւ այլն), որը ( INSERT հակիրճ հայտարարություն, թե ինչ է ձեր բիզնեսը):

( INSERT բիզնեսի անվանումը) գործում է ( INSERT մեկնարկի ամսաթվի կամ բիզնեսի տարիների քանակը): Հետաքրքիր աճի շնորհիվ մենք ավելի մեծ (կամ լրացուցիչ, ավելի հարմար եւ այլն) հարմարություններ ունենք:

(Նշեք, նույնիսկ եթե տնից աշխատես, առաջարկեք դա ձեր առաջարկի նամակում: Փորձեք խուսափել նախնական շփումից, որ դուք ունեք տնային տնտեսություն, դա կարող է փոքր եւ անկայուն լինել տանտիրոջ համար:)

Արդար-շուկայի արժեքը ուշադիր գնահատելուց հետո ես (մենք) առաջարկում ենք հետեւյալ պայմանները ձեր ուշադրության համար.

ՑԱՆԿԸ ԲՈԼՈՐ ՊԱՅՄԱՆՆԵՐԸ, ներառյալ վարձակալության երկարությունը, երկարաձգման տարբերակները, վարձավճարը, ավելացված վճարները, վարձակալության տեսակը, տարեկան աճը եւ այլն: Ցանկացած բան, որը ցանկանում եք ներառել կամ դիմել այս պարբերության վարձակալության մանրամասնությանը: Համոզվեք, որ ներառում եք ցանկացած վերանորոգում կամ վերանորոգում, որը ցանկանում եք կամ տանտերը պետք է տարածի այնտեղ, կամ որ դուք ինքներդ կկատարեք: Հարցրեք անվճար վարձակալության, կահույքի, լրացուցիչ ավտոկայանատեղի - ամեն ինչ Ձեզ անհրաժեշտ է, որպեսզի ձեր բիզնեսը լավագույնս աշխատի:

Ես ոգեւորված եմ վերոնշյալ տարածքի վարձակալության հեռանկարից եւ զգում եմ, որ ( INSERT բիզնեսի անվանումը) ձեզ համար ակտիվ կլինի: Լիզինգի պայմանների կամ բիզնեսի վերաբերյալ այս հարցի վերաբերյալ հարցեր ունեք, խնդրում ենք կապվել ինձ ( INSERT հեռախոսահամար եւ լավագույն ժամանակի զանգ) կամ էլեկտրոնային հասցեով ( INSERT ձեր էլփոստի հասցեն):

Շնորհակալություն այս առաջարկը քննարկելու համար ժամանակ հատկացնելու համար: Ես անհամբեր սպասում եմ արագ եւ բարենպաստ պատասխանին:

Հարգանքով ներկայացրեց,

(թողեք ձեր անունը թանաքով ստորագրելու համար 2-3 դատարկ գծեր)

( INSERT Ձեր անունը - սկզբնական գլխարկները)
( INSERT Ձեր անվանումը - սկզբնական գլխարկներ)

Նշում. Եթե որեւէ հավելված ներառեք կամ պատճենեք որեւէ մեկին, նախընտրելի եղանակը ցույց տալու համար, որ գործարար նամակում նշվում է ձեր ստորագրությունից հետո եւ նման կարգով:

Հարգանքով ներկայացրեց,

(թողեք ձեր անունը թանաքով ստորագրելու համար 2-3 դատարկ գծեր)

( INSERT Ձեր անունը - սկզբնական գլխարկները)
( INSERT Ձեր անվանումը - սկզբնական գլխարկներ)

Պահոցներ (առանձին տողերից մեկից ավելի, ցանկապատված)

cc: Ջենիֆեր Բարնս, ցուցակման գործակալ

Ինչպես ձեւակերպել Բիզնես նամակի երկրորդ էջը

Եթե ձեր նամակն ավելի երկար է, քան մեկ էջը, երկրորդ էջը գործելու համար ստանդարտ գործարար նամակի ձեւաչափը հետեւյալն է.

Նամակ `
Այսօրվա ամսաթիվը
Էջ 2

Այնուհետեւ բաց թողեք երկուից երեք դատարկ գծեր եւ վերցրեք, որտեղ նամակը սկսվում է էջ 2-ում:

Ինչպես առաքել առաջարկ նամակը

Դուք կարող եք փոստով ուղարկել ձեր առաջարկի նամակը, հանձնել այն, կամ ուղարկեք նամակը, որը պարունակում է առաջարկի նամակը: Եթե դեռ շարունակում եք պայքարել, թե ինչ պայմաններ եք ներգրավել, այստեղ ավելի շատ հոդվածներ են, որոնք հնարավորինս լավ պայմաններ ստեղծելու վերաբերյալ խորհուրդներ եւ խորհուրդներ են:

Առաջարկի նամակ գրելու վերաբերյալ խորհուրդներ

Հիշեք, որ դա բիզնես նամակ է: Պահեք այն մաքուր, պարզ եւ հասկանալի կետին, բայց մի վախեցեք օգտագործել իմաստալից «վաճառքի կետեր», օգնելու տանտիրոջը հաղթելու համար:
Խուսափեք հումորից, հնչյուններից կամ անձնական զգացմունքներից, որոնք վերաբերում են քաղաքականությանը, կրոնին կամ որեւէ այլ առարկայի, որը կապված չէ նամակի նպատակների հետ (առաջարկ անել):
Մի օգտագործեք բրդյա կամ «շերտավոր» գրենական պիտույքներ: Ձեր թերթը պետք է լինի սպիտակ, նամակագրային եւ առանց սահմանների կամ ձեր սովորական ընկերության բլանկի:
Ուղարկել նամակը պարզ սպիտակ բիզնեսի չափով ծրարով: Մի երբեք մի անգամ մի փոքրիկ ծրարով տեղադրեք նամակը: Եթե ձեր նամակը պարունակում է ավելի քան յոթ էջ, ներառյալ հավելվածները, փոխարենը օգտագործեք բնակարան, փոխարենը 8-1 / 2 x 11 "ծրարը: Համոզվեք, որ ներառում է վերադարձի հասցե `ծրարի վերեւի, ձախ անկյունում եւ համոզվեք, որ դուք տեղադրել եք բավարար քանակի զեղչ ծրարի վրա: