Վերանայեք տեղեկատվություն տարբեր տեսակի հանձնաժողովների վճարների, ինչպես եւ երբ վճարվում է հանձնաժողովում եւ հանձնարարականների հիման վրա աշխատելու խորհուրդներ:
Ինչ է հանձնաժողովը վճարում:
Հանձնաժողովը գումարի գումար է, որը հանձնարարության ավարտից հետո վճարվում է աշխատողին, որը սովորաբար վաճառում է ապրանքի կամ ծառայությունների որոշակի քանակություն:
Այն կարող է վճարվել որպես վաճառքի տոկոս կամ վաճառքի ծավալների հիման վրա հարթ դոլարի գումար:
Գործատուները հաճախ օգտագործում են վաճառքի հանձնաժողովները `խթանելով աշխատողների արդյունավետությունը բարձրացնելու համար: Աշխատավարձի լրացուցիչ գումար վճարելու դեպքում այն կարող է ներառվել աշխատողի աշխատավարձի վճարում կամ վճարել առանձին ժամանակացույցի, այսինքն `ամսական կամ ամսական:
Հանձնաժողովի տեսակները
Բազային աշխատավարձի գումարած գումարային հանձնաժողովը աշխատողին առաջարկում է երաշխավորված բազային աշխատավարձ , ինչպես նաեւ տվյալ ժամանակահատվածում կատարած վաճառքի տոկոսը: Աշխատակիցների առավելությունն այն է, որ նրանք կարող են ապավինել իրենց բազային աշխատավարձին վարձակալության վաճառքի ժամանակահատվածներում: Տարվա ընթացքում միշտ վաճառքի տատանումներ կան, անկախ արտադրանքի կամ ծառայությանից:
Հիմնական աշխատավարձ ունենալը ապահովում է, որ աշխատողը կարող է ավարտին հասցնել այդ ժամանակահատվածում: Գործատուն ունի առավելություն, որպեսզի կարողանա բազային աշխատավարձը որոշ չափով ցածր լինել, հաշվի առնելով, որ աշխատակիցն ունի ավելի լավ հիման վրա աշխատելու ունակություն:
Այս տեսակի կառուցվածքում կոմիտեի կողմից ստացված վաճառքի տոկոսը միտված է մի փոքր ավելի ցածր, քան վաստակած աշխատակիցները, որոնք աշխատում են խստորեն հանձնաժողովում:
Ուղղակի հանձնաժողովը նշանակում է, որ աշխատակիցը ստանում է իր ամբողջ աշխատավարձը `հիմնված վաճառքի տոկոսի վրա: Սա կարող է լինել շատ շահութաբեր պայմանավորվածություն բարձր տաղանդավոր եւ մոտիվացված վաճառողներին:
Յուրաքանչյուր վաճառքի վրա վաստակած տոկոսը ձգտում է ավելի բարձր լինել, քան այն դեպքում, երբ նրանք ստանում են բազային աշխատավարձ, եւ որոշ սցենարներում կբարձրանան որոշակի նպատակներ:
Հաղթել հանձնաժողովին: Ուղղակի հանձնաժողովում աշխատող որոշ աշխատողներ կարող են իրենց հանձնաժողովից դուրս բերել, ինչը նշանակում է, որ վճարման շրջանի սկզբում դրանք հատկացվում են որոշակի գումար, որը կոչվում է նախապես որոշված վիճակ, որը նրանք պետք է վճարեն գործատուին վճարման ժամանակաշրջանի վերջում: Ոչ ոքի վաստակած ամեն ինչ ձեր աշխատավարձն է: Սա որոշակի ռիսկ է առաջացնում աշխատակցին, ակնհայտ է, որ եթե նրանք հաջողված ժամանակ չունեն, կարող են հանգեցնել գործատուի փողի հետ:
Մնացորդային հանձնաժողով: Երբեմն հանձնարարված վաճառողները կարող են վաստակել մնացորդային հանձնաժողով իրենց հաճախորդների ապրանքների եւ ծառայությունների համար, քանի դեռ հաճախորդը շարունակում է ձեռք բերել ընկերության կողմից: Սա տարածված է ապահովագրական ընկերություններում, որտեղ վաճառողը կշարունակի ստանալ իր հաճախորդների տոկոսների տոկոսը, քանի դեռ հաճախորդը մնում է ընկերության հետ: Լավագույն սցենարներում, վաճառողը կարող է շարունակել ստանալ նաեւ մնացորդային հանձնաժողով, նույնիսկ մեկ այլ ընկերության տեղափոխվելուց հետո:
Որքան հանձնաժողով կարող եք վաստակել:
Վաստակած հանձնաժողովը հաճախ փոփոխական է, անկախ այն բանից, աշխատակիցը վճարում է բազային աշխատավարձ կամ զուտ հանձնաժողով:
Փոխհատուցման տոկոսադրույքը կամ տոկոսը կարող է կախված լինել վաճառվող ապրանքի կամ ծառայության տեսակից: Այն կարող է աճել աստիճանաբար վաճառքի որոշակի նպատակներ հասնելուց հետո `մեկ դոլարի կամ միավորի քանակից: Երբ ձեզ առաջարկվում է հանձնաժողով վճարել, համոզվեք, որ դուք հասկանում եք ամբողջովին փոփոխականները, որոնք կազդեն ձեր աշխատավարձի վրա:
Հանձնաժողովի կողմից հիմնավորված փոխհատուցման առավելությունները
Հանձնաժողովի աշխատավարձի համար աշխատելը մեծ առավելություն է տալիս բարձրակարգ եւ տաղանդավոր վաճառողներին: Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ հաճախորդների զարգացումը որոշակի ժամանակ է պահանջում: Երբ դուք սկսում եք նոր պաշտոն, դուք, ամենայն հավանականությամբ, պետք է մի քանի ամիս, որպեսզի իսկապես սկսեք ձեր ներուժը: Համոզվեք, որ դուք բավարար խնայողություններ ունեք, որպեսզի նոր շփումներ կատարեք:
Թեեւ շատ պաշտոններ վճարում են բազային աշխատավարձ, հանձնաժողովում աշխատելու արժեքը այն է, որ դուք վերահսկում եք այն, ինչ դուք վաստակում եք:
Բարձր տաղանդավոր եւ դաստիարակված վաճառողները կստանան առատաձեռն հանձնաժողովներ, իսկ նրանց պակաս ուշադիր գործընկերները չեն տա: Կան տարբեր վճարային կառույցներ, որոնք ներառում են հանձնաժողովի աշխատավարձի մաս:
Հանձնաժողովի վրա հիմնված աշխատանքում աշխատելու վերաբերյալ խորհուրդներ
Հաջողությամբ աշխատել հանձնաժողովային պաշտոնում, վերցնում է յուրահատուկ ունակություններ: Եթե ձեզ հաջողվում է հաջողության հասնել, միշտ մղիր ինքներդ ձեզ հասնելու ավելի շատ, շահագրգռված լինեք մարդկանց օգնելու եւ գիտելիքների եւ գերազանց հաղորդակցման հմտությունների համար ծարավ ունենալու համար դուք լավ հիմք եք ստեղծում, որպեսզի հաջողությունների հասնելու համար անհրաժեշտ է վաճառքի հմտություններ `որպես հանձնաժողովի աշխատակից:
Դուք պետք է պատրաստ լինեք այն ժամանակ, երբ անհրաժեշտ է ծանոթանալ ձեր արտադրանքի եւ ձեր հաճախորդների մասին, որպեսզի ապահովեք հանձնարարության վաճառքից գերազանցելու համար անհրաժեշտ ծառայության մակարդակը: Դա կարիերա չէ այն մարդկանց համար, ովքեր ցանկանում են աշխատել երկուշաբթիից ուրբաթ, 9 - 5, եւ դուրս գալ դուռը եւ թողնել իրենց աշխատանքը գրասենյակում:
Ֆինանսական պարգեւները կարող են մեծ լինել, բայց հանձնաժողովում աշխատող ամենահաջողակ մարդիկ այն մարդիկ են, ովքեր իսկապես սիրում են իրենց արտադրանքը եւ պարտավորվում են այն կիսել այն բոլորի հետ, ովքեր հանդիպում են:
Առաջարկվող ընթերցանություն. Ինչ անել, նախքան աշխատանքի ընդունման ընդունելը
Related Articles: Աշխատավարձը եւ աշխատավարձը Հաճախակի տրվող հարցեր | Ազատել աշխատակիցին եւ բացառիկ աշխատակիցին