Իր առավել հիմնարար մակարդակում, ընտրողական գնագոյացումն այն եկամուտը մեծացնելու փորձ է, տարբեր գներով տարբեր ապրանքանիշերի համար նույն ապրանքի կամ ծառայության համար գանձելու տարբերակ, ըստ իրենց վճարման պատրաստակամության: Նմանապես, գործատուները ավանդաբար փորձում են նվազեցնել աշխատակիցների փոխհատուցման ծախսերը `տարբեր աշխատակիցներ վճարելով մոտավորապես նույնանման աշխատանքների տարբեր գումարներ` համաձայն այն, ինչ նրանք պատրաստ են ընդունել: Ընտրված (կամ խտրական) հաճախորդի գնագոյացման կամ աշխատակիցների փոխհատուցման միջոցով եկամուտների բարձրացման սխեմաների հաջողության բանալին պետք է լինի ոչ թափանցիկ, այլ ոչ թափանցիկ, այն մասին, թե ինչ է իրականում ընկերությունը պատրաստ է ընդունել եկամուտների կամ վճարում: Ի տարբերություն, որոշ գործատուներ հավատում են աշխատավարձի թափանցիկությանը :
Բոնուսների սխեմաները ` Touche Ross- ը, Deloitte- ի նախորդ ընկերությունը, ունեին անսովոր սխեման` խորհրդատուներին վճարելու համար : Առաջին տարվա վճարման մասը եւ յուրաքանչյուր հաջորդ տարվա համար վճարը կհանձնվի «երաշխավորված բոնուսի» ձեւով, որը վճարվում է տարեկան վճարման շրջանի վերջում (որը ավարտվել է հունիսի 30-ի ֆինանսական տարվա հետ):
Այնուհետեւ հաջորդ տարվա համար լիարժեք երաշխավորված վճարը կներառի նախորդ տարվա համար լրիվ բոնուս:
Ակնկալումների կառավարում. Գործատուները կարող են աշխատող աշխատողներին համեմատաբար ցածր աշխատավարձով աշխատել, այն դեպքում, երբ ակնհայտ խոստումները (եթե ոչ հստակ խոստումներ) փոխհատուցման հնարավոր ապագա ավելացումների վերաբերյալ, ինչպիսիք կարող են հաշվարկել ավելացված փորձի կամ աշխատունակության կամ հետագա առաջխաղացման արդյունքում:
Այս ձեւով ակնկալվող սպասումները կառավարելու համար անմիջապես կբացահայտվեն որպես կեղծ եւ կեղծարար, եթե աշխատակիցները կարողանան տեսնել ծանր տվյալների մասին, որոնք չեն աջակցում նման առաջարկներին:
Տես մեր առնչվող քննարկումները.
- Ֆինանսական հոգեբանություն
- Կորպորատիվ ստերի հայտնաբերում
- Աուդիտ ձեր գործատուին
Մասնավորապես, կոմիսիոն վճարման սխեմաներ ունեցող ընկերություններում (ի տարբերություն ուղիղ աշխատավարձի վճարողների), ապարդյուն ապագա շահույթների ակնկալիքների ստեղծման փորձը աշխատակիցների ներգրավման եւ պահելու համար ցածր ընթացիկ վճարում է, եւ նաեւ դրանք պահպանում են: Չնայած այն հանգամանքին, որ նման ընկերությունները անխուսափելիորեն ձգտում են բարձր շրջանառության եւ կարճաժամկետ աշխատատեղերի առումով, քանի որ աշխատողները գալիս են գնահատելու դժվար փորձով, որ նրանք հավանաբար երբեւէ հասնեն համապատասխան եկամուտներին, անկախ ներդրման ժամանակի եւ ջանքերից:
Աշխատողների միջեւ կեղծ հույսեր հարուցելու համար ընտրովի բացահայտումները նույնպես կասկածներ են առաջացնում: Սրանք ընդգրկում են «որոշ աշխատողներ, որքան $ X- ի» գծերը (առանց նշելու, թե իրականում ինչքան են իրականացնում) կամ «միջին աշխատավարձը այս աշխատատեղի համար $ Y է» (մինչդեռ այդ միջին չափը կարող է բարձր մնալ մի քանի բարձր աշխատողների կողմից) , եւ այդպիսով մեծամասնությունը վաստակում է այդ միջին ցուցանիշից զգալիորեն պակաս):