Հաջող աշխատավարձի բանակցությունների մասին խորհուրդներ

Հետեւեք այս խորհուրդներին `շահելու շահույթի փոխհատուցման համաձայնագրի շուրջ

Աշխատավարձի բանակցային պատուհանը գործում է թեկնածուին աշխատելու ժամանակից մինչեւ ձեր ընտրած թեկնածուի կողմից աշխատանքի ընդունումը: Այս աշխատավարձի բանակցությունների արդյունքը կարող է թողնել ձեր կազմակերպության կողմից ցանկացող զգացողությունը կամ արժեզրկվել: Այս աշխատավարձի բանակցությունների արդյունքը կարող է թողնել գործատուն, որը հուզված է ողջունել թեկնածուին կամ զգալ, կարծես կորցրել է:

Բավարար գործատու եւ դրական աշխատողը հաջող աշխատավարձի բանակցությունների արդյունքներն են:

Ահա խորհուրդներ հաջող աշխատավարձի բանակցությունների անցկացման համար:

Գործատուի վարձատրության վերաբերյալ բանակցությունները

Ձեր թեկնածուների հետ աշխատավարձի բանակցությունների եւ աշխատանքի այլ պայմանների համար որքան գումար եք ունենում: Պատասխանն ընդհանրապես չի փոխվում: Առաջնային գործոններից մեկը հարցազրույցի ընթացքում ձեր աշխատակիցների հետ աշխատավարձի, նպաստների եւ աշխատանքային պայմանների քննարկումն է:

Ձեր թեկնածուները, հավանաբար, կիսել են իրենց ներկայիս կամ վերջին աշխատավարձը ձեզ հետ (թեեւ շատ իրավասու է գործատուների համար անօրինականորեն դառնում է այս տեղեկատվությունը իրենց թեկնածուներից): Դուք կարող եք կիսել աշխատավարձի տարբերությունը պաշտոնի համար ձեր հեռանկարային աշխատակիցների հետ: Ներդրված աշխատանքների ցանկերը կարող է նաեւ հեռանկարներ տալ աշխատավարձի գոտիի մասին:

Փաստորեն, գործատուներին խորհուրդ է տրվում տրամադրել այս աշխատավարձի մասին տեղեկությունները իրենց աշխատանքների ցանկում, հնարավորության դեպքում, այնպես, որ դուք չեք ամբողջությամբ ներքեւ կամ որակյալ թեկնածուներով , ովքեր ցանկանում են լուծել ցանկացած աշխատանք:

Դուք կգրեք այն թեկնածուներին, որոնք կարող են աշխատել ձեզ համար:

Աշխատավարձի բանակցություններում եւս մեկ կարեւոր գործոն է դիրքերի մակարդակը . դուք հավանաբար ավելի շատ աշխատողներ ունեք ավելի բարձր մակարդակի աշխատակիցների եւ աշխատակիցների հետ, որոնք ձեր ընկերությունում աշխատում են միանձնյա աշխատող: Նրանք նաեւ հակված են խնդրելու լրացուցիչ շահույթներ եւ օգուտներ, եթե նրանք չեն կարող ձեզ ավելի շատ գումար առաջարկել:

Աշխատանքի վարձատրության բանակցություններում երրորդ գործոնը այն է, թե որքանով է ձեր կազմակերպությունը կարիք ունի այս աշխատակցին եւ որքան դժվար է գտնել իր հմտությունների սահմանը: Շուկայական վճարների միջակայքերը նույնպես գործոն են խաղում ձեր աշխատավարձի բանակցային որոշումների մեջ:

Աշխատավարձի բանակցում Գործատուի տեսանկյունից

Հետեւաբար, գործատուի աշխատավարձի բանակցային ուղին կախված է այդ շուկայական գործոններից: Այս գործոնները ներառում են.

• ձեր կազմակերպության շրջանակներում աշխատանքի մակարդակը,
• աշխատանքի շուկայում աշխատանքի համար անհրաժեշտ հմտությունների եւ փորձի պակասը,
• կարիերայի առաջընթացը եւ անհատական ​​ընտրված փորձը,
• Արդար շուկայական արժեքը, որ դուք լրացնում եք
• ձեր կազմակերպության ներսում աշխատանքի վարձատրության չափը
• աշխատավարձի տատանումն ըստ ձեր աշխարհագրական տարածքի աշխատանքի,
• առկա տնտեսական պայմանները ձեր աշխատանքային շուկայում եւ այլն
• առկա արդյունաբերական պայմանները ձեր ոլորտում:

Կարող եք նաեւ ունենալ ընկերության առանձնահատուկ գործոններ, որոնք կարող են ազդել տվյալ աշխատավարձի վրա, ինչպիսիք են համեմատական ​​աշխատանքները, ձեր մշակույթը , ձեր վճարային փիլիսոփայությունը եւ ձեր առաջխաղացման պրակտիկան:

Ստորին գիծը: Որքան վատ եք ուզում եւ այդ թեկնածուն պետք է: Եթե ​​դուք չափազանց կարիքավոր եք, ձեր աշխատավարձի բանակցային ռազմավարությունը արագ կդառնա կապիտուլյացիայի: Եվ կապիտուլյացիան, ավելի շատ վճարելով, քան դուք կարող եք թույլ տալ, անհամաչափ վճարել ձեր ներկայիս աշխատակիցների վճարման տատանումներին եւ ձեր հարմարավետության գոտուց դուրս աշխատող աշխատավարձի եւ նպաստների վճարելը վատ է գործատուի համար եւ վատ է թեկնածուի համար:

Նոր աշխատողի աշխատանքը մանրադիտակի տակ ուսումնասիրվում է. գործատուի սպասումները կարող են չափազանց բարձր լինել: Աշխատակիցները կարող են վրդովվել բանակցային աշխատավարձի վրա եւ մտածել նոր աշխատողի մասին, որպես պրիմա դոննա:

Հաղթանակ-շահի աշխատավարձի բանակցություններում, գործատուի եւ աշխատակիցի աշխատավարձը բանակցային գործընթացից հեռանում է, պատրաստ է սկսել երկարաժամկետ, հաջողակ հարաբերություններ:

Եթե ​​դուք երբեւէ զբաղվել եք ինտենսիվ աշխատավարձով, ապա գիտեք, որ այն կարող է սպառել ձեր մտավոր եւ ֆիզիկական էներգիան: Դա այն է, որ, երբ դուք հասնում եք առաջարկի կատարման փուլին, դուք ժամանակ ծախսել եք թեկնածուների լողավազանի զարգացման համար: Դուք հարցազրույց եք տվել տարբեր թեկնածուների հետ շաբաթների ընթացքում:

Ինտենսիվ աշխատավարձի բանակցություն

Ձեր կազմակերպությունը զգալի ժամանակ եւ էներգիա է ներդրել wooing- ում եւ ծանոթանալ ձեր վերջնական ընտրության թեկնածուին:

Ավելի բարդ թեկնածուներ, ավելի բարձր մակարդակի թեկնածուներ եւ նշանակալի կարիերայի առաջընթացի թեկնածուներ կպահպանեն ձեր նախնական առաջարկը , այնպես որ ակնկալեք այն: Նույնիսկ ձեր ցածր մակարդակը, նորագույն թեկնածուները կստանան 1000-5000 դոլար ավելի, քան սովորական երեւույթը:

Բացի այդ, թեկնածուների ակնկալիքները եւ կարիքները երբեմն կարող են կույր լինել գործատուի կողմից: Եթե ​​մի քանի մարդ հարցազրույցներ է անցկացրել , որոնք խորհուրդ են տալիս, դուք քիչ վերահսկողություն եք ունեցել արտահայտված ակնկալիքների նկատմամբ եւ ինչի մասին է խոսում թեկնածուի կարծիքը հարցազրույցի արդյունքում: Դուք նաեւ չունեք վերահսկողություն այլ ֆիրմաների առաջարկների բովանդակության վերաբերյալ, որոնք կարող են միաժամանակ տեղի ունենալ:

Աշխատավարձի բանակցային խորհուրդը

Թեեւ նրանք չեն կարող մանրամասնորեն մանրամասնորեն նկարագրել աշխատավարձի մասին բանակցությունները, այս ակնարկներն ու խորհուրդները առաջարկվում են ապահովել, որ դուք հաջողված աշխատավարձային բանակցություններ եք վարում:

• Աշխատավարձի բանակցությունները ոչ թե հաղթելու մասին են, որքան երկուսն էլ հաղթում են: Եթե ​​որեւէ մեկը զգում է, որ դրանք կապիտուլացվել են, ոչ թե բանակցել, երկու կողմերն էլ կորցնում են:
• Բոլոր ջանքերը գործադրեք ձեր վերջին աշխատավարձը եւ օգուտները պարզելու համար: Շատ կազմակերպություններ պահանջում են աշխատավարձի իրենց աշխատատեղերի դիմումներում եւ իրենց աշխատանքում տեղադրման եւ գովազդներում: Որոշ թեկնածուներ առաջարկել են W-2 ձեւեր եւ աշխատավարձի այլ ապացույցներ, երբ գործատուները պահանջում են փոխհատուցման ապացույց: (Սա չի նշանակում, ի դեպ, ավելի ինտրուզ է, քան գործատուները պետք է լինեն իրենց թեկնածուների ծագման մասին):
  
  Դուք նաեւ կարող եք դիմել նախկին գործատուներին հղումների ստուգման ժամանակ : Դուք չեք կարող աշխատել աշխատավարձի հետ, բայց լավ գաղափար կունենաք, թե ինչ թեկնածու կստանա աշխատավարձի բանակցություններում:
  
  Թեեւ այս խորհուրդները նախատեսված չեն աշխատավարձի բանակցությունների անցկացման համար, այս ակնարկներն ու խորհուրդները կապահովեն, որ դուք հաջողված աշխատավարձի բանակցություններ վարեք:
• Գիտեք, թե ինչ է ձեր աշխատավարձի բանակցային սահմանները: Հիմք ձեր սահմանները ձեր ներքին աշխատավարձի տատանումների, աշխատավարձի աշխատող աշխատակիցների նույն պաշտոններում, տնտեսական կլիմայի եւ աշխատանքի որոնման շուկայում, եւ ձեր ընկերության շահութաբերությունը:
• Ճանաչիր, որ եթե ձեր աշխատավարձը բանակցելի չէ եւ նույնիսկ այն դեպքում, ապա բարձրագույն թեկնածուները ձեզ հետ բանակցում են այլ ոլորտներում, որոնք կարող են բանակցել:
  
  Դրանք ներառում են նպաստներ , նպաստներ ստանալու կամ վճարված COBRA- ի, ուսման օգնության , վճարովի ժամանակի , ստորագրման բոնուսի , բաժնետոմսերի տարբերակների, փոփոխական բոնուսային վճարների , վաճառքի հանձնաժողովների , մեքենայի նպաստների, ճկուն ծրագրերի, տեքստի, վճարովի սմարթֆոնի, կրճատման փաթեթների եւ տեղափոխման ծախսերի մասին: Իրականում, բարդ թեկնածուները բանակցություններ կկատարեն այդ բոլոր ոլորտներում եւ ավելին :
• Նույնիսկ եթե դուք համոզված եք, որ թեկնածուի կողմից ձեր կազմակերպության ներգրավված դրական ազդեցությունը, եւ բանակցող թեկնածուն, ամենայն հավանականությամբ, կհիշեցնի ձեզ, շատ կազմակերպություններ սահմաններ ունեն: Դուք ափսոսում եք ձեր սահմանները խախտելու համար. նույնիսկ եթե դուք պետք է սկսել ձեր հավաքագրումը, դուք կփրկեք ձեզ տարի գլխացավ եւ արգելող ծախսեր:
• Մի ընկերությունում թեկնածուը փորձեց բանակցել որպես խափանման միջոց, որն իր աշխատավարձի վեց ամսվա գումարած գումարած գումարած գումարած մեկ ամսվա ընթացքում, աշխատել է ընկերության համար: Ընդ որում, նա այդ գումարի բոլոր գումարներից մեկում ցանկանում էր հեռանալուց հետո:
  
  Մի վճարման համար $ 5769.00-ի դիմաց, կազմակերպությունը ստիպված էր մոտ երեք տարի աշխատելուց հետո հրաժարվելուց մոտավորապես $ 116,000.00: Ոչ այնքան շատ փոքր եւ միջին ձեռնարկությունները կարող են այս գների շրջանակում փոխհատուցման փաթեթներ ձեռք բերել կամ միանվագ գումար առաջարկել: Թեկնածուն պահանջում էր իր պահանջը:
• Եթե ​​ձեր նախնական առաջարկը բանակցելի չէ կամ հազվադեպ բանակցելի է, փորձեք ցույց տալ, որ թեկնածուն առաջադրվի, երբ առաջարկ եք անում: Մեկ կազմակերպություն ընդունելի առաջարկ է արել հատուկ թեկնածուին, ում կազմակերպությունը մի քանի տարի փորձում էր վարձել համապատասխան դեր: (Նրանք սպասում էին առաջարկ անել, մինչեւ որ ճիշտ դիրքորոշումը բացվեր, քանի որ թեկնածուն մերժել էր ավելի քիչ դեր ստացած աշխատավարձը, ավելի վաղ աշխատանք փնտրելու մեջ):
  
  Նրանք ասացին. «Մենք 60,000 դոլար ենք առաջարկում բազային աշխատավարձի գումարած գումարած գումարով ձեր առաջին տարվա ընթացքում բոնուսների համար 20,000 դոլար աշխատելու պոտենցիալը: Այս կազմակերպության հետ մեկտեղ, մինչեւ 9 տարի, այս բազայի մի քանի հազար դոլարի մեջ է: , դուք կարող եք տեսնել, թե որքան ենք մենք գնահատում այս առաջարկը:
  
  «Բացի այդ, երբ դուք ձեր հաշիվները կկառուցեք, մեր բիզնեսի մշակողների մի մասը կազմում է ավելի քան $ 100,000.00»: Կազմակերպությունը փորձում էր նրան ասել, որ բազան ամուր է, եւ բոնուսի բարձր պոտենցիալը բարձր է: Նա ընդունեց:

Ձեր ընտրած պոտենցիալ աշխատակցի հետ աշխատավարձը բանակցելիս շատ բան կա: Օգտագործեք այս բոլոր աշխատավարձի բանակցային խորհուրդները `ապահովելու համար, որ դուք չեք հարվածել գերազանց, որակյալ, բարձրակարգ աշխատակից վարձելու հնարավորություն: